1、县城最大的酒店是谁的。
2、如果有的话沙场,矿场是谁的。
3、房地产的土方生意是谁的。
4、市政翻新工程是谁的。
5、县城里新建的购物中心是谁的。
6、再比对一下县政协委员。
一、县级政府网站上的年度工作报告。
在政府的年度工作报告中,会介绍本地GDP的涨落,读者可以通过一二三产业在GDP中的构成和变化,推断出一个县大体的利益分布。
如果是农业县且第一产业产值持续增长,那当地农村地区宗族势力通常也较强;如果是个工业强县,那本地势力通常会比较弱或比较克制,因为本地势力如果强势拿走了太多利益,当地工业的成本就会高涨,工业品价格上就竞争不过其他地方。
如果是资源产出型县城,则又可以根据资源产出的类型继续细分,如果产出的是油气,由于该行业国内通常为两桶油垄断,故当地的利益关系可能会比较简单(垄断央企能量大且规范);
如果是矿产型资源,则企业和地方可能会有些小龃龉——矿产精炼需要一定的资本和技术,门槛比较高,使得负责精炼的企业会处于明显的优势地位以压制矿场的利益方,
另一方面,矿产的挖掘利益也不会少,使得矿场一方的能量明显比一般从事一产的农民组织要强,在精炼厂一方为节省成本不按规范操作损害地方利益时,会爆发更大规模的冲突;
二、县招商局公开的招商引资宣传材料。
一般来说,县招商局每隔一段时间都会更新一次本县招商的公开宣传材料,题主可以直接找县招商局索取电子版,进而根据材料了解到该县经济建设的重点方向。
其中涉及一产(农业)方向的,由于存在工农业剪刀差,利益不多且大多涉及农村争水争地,就不展开讲了。涉及三产(商业)方向的,由于答主只有工信部门的经验,对商业不太熟,也不展开讲了,故只说说二产(特指制造业)方面怎么了解当地的利益关系。
一般来说,在收到招商宣传材料后,找到材料中重点推荐的工业制造行业方向,比如机械加工、化工、食品加工、木材加工等,进而根据这些制造业方向设计一套话术,打电话从当地招商局套话即可。
通常在设计话术时,将关注点放在三个方向,
一是本县重点推荐的制造业领域中的几家头部企业的信息;
二是本地货运物流(不是快递物流而是指企业发送的大宗商品物流)龙头企业的信息;
三是本地招工来源。
三、县内的外地商会。
将某度地图定位到该县,以“县名+商会”为关键字进行检索,通常就能检索到该县存在的若干商会名称(大概率是福建或浙江的商会)和地址,之后拨打当地的114查号台,通过名称和地址,通常就能拿到商会登记的固定电话号码,之后就可以组织好话术致电商会咨询了。
一般来说,和咨询招商局一样,题主只要问对正确的问题,从商会工作人员处可以获取很多有用的信息。当然对于一般人来说,可能会直接询问,这通常会被当做骚扰电话,所以答主建议从咨询如何入会开始。
通过这个问题,你就能获得两个有用的信息:
1、会长本人的姓名及所开办的企业、企业开办的规模,大概率还能要到私人电话;
2、入会门槛。如果入会门槛很低,比如开个沙县小吃的夫妻店就能加入,这说明当地的经济通常比较差,即使以善于经商闻名的胡建仁也没法在当地作大生意。
而知道会长个人信息之后,可以用其名字+县名为关键字在之前的企业信息平台和地方政府网站上搜索,
如果企业信息平台上的内容比较正常且企业规模较大,说明当地利益关系相对简单,对外地企业比较友好;
如果在当地的政府网站同时搜到会长或会长企业的正面信息(通常出现在当地工商联的新闻报道中),则是一个加分项,说明当地政府不排外。
四、基层的利益分配格局。
围绕着一二三把手,和亲信老板,穿插若干美女,以血亲、姻亲、干亲、同乡、同门、战友为纽带建立深度不同的链接,在一些道路桥梁,铁路隧道等等较大的项目里,背后还有一些大人物似有若无的身影。
你可以看看你所在县市省三级的绿化工程、生态防护(河道养护、生态林建设、矿产开采保护)、乡村振兴重点项目实施、重大民生工程、道路桥梁、以及重点招商引资项目、包括土方砂石、矿产勘查开采、水泥搅拌站这些显而易见的暴利项目谁在做?
都有公开的招投标信息,而且大概率都是成立时间不短、资质齐全央企国企承接,关键人穿针引线也会保护好自己的羽毛,因为活着才有输出。
这样只要就做成了大型国企/央企对接政府,以关键人穿针引线,附带乙方施工队伍,这个链条上包括不限于各个管理部门携带的供货商、材料方,地方融资平台和银行相关领导在融资层面的的推动,更因为很多地方财政压力山大,许多项目必须通过各种花式举债来引水驱动。
政府项目贷款问题不在于做融资材料,在于所谓的“程序正义”。
本质上以政府信用为担保,一帮名校毕业生吭哧吭哧做三个月材料,银行,政府,融资平台,国企,一堆乙方材料供应商,施工队伍,上上下下勾兑利益,怎么签合同,哪里卡壳了,跟谁喝几顿酒,要怎么打通关节。
最后才有政府通过政府融资平台(借款人)借入的,然后由地方政府划归项目建设主管单位统一调配使用,借款人实际并不使用和管理信贷资金。
等到你们看到的时候,也就是在某电视台,融媒体平台,播报了一条“重大项目建设开工仪式”,一堆领导剪彩动土。
看到了吗?这个完整的利益链条,由“政府出面、央企国企对接、金融机构融资、关键人穿针引线”构成,你想怎么融入?
是银行和融资平台的内部人,安排你项目实施期间供材料,还是切割一些标段给你做?还是替领导盯好这些项目,防止资金流向出问题,随时准备好备用方案,完成单位内部指标不说,还得干得漂亮。
是政府关键人的内部人,直接套皮或者挂靠央企国企资质瓜分核心标段,本质上替某些人打理利益关系?
还是你本来就是央企国企内部高管相关人,可以替大哥出面干脏活累活,包括不限于跑动关系、催收工程款、维护地方政府关系,甚至出了问题替大哥背锅?
所以理清利益关系,本质上就是看你自己具备什么生产要素、具备什么价值、处在哪个生态位,然后对号入座的过程。天时地利人和缺一不可,有些关系的经营不是以天为单位,是以年为单位。
所以真正神通广大的人物,不一定是某家领导的直系亲属,也不一定是某些央企国企领导的亲信小弟,大概率是能吃的开,协调各种关系的居间人。
这种人一旦贴上某个关键人物,几乎可以忽略时间问题,一直可以把在地方的关系网经营下去,甚至不在乎谁来做一二把手。流官这种制度就决定了,稳定和政绩才是压倒一切的,即便是再来一些新人,也不影响他们贴上去吃,只不过区别在于,更换一批乙方供货商和施工单位罢了。
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